بازاریابی دیجیتال بخش ضروری کسب‌وکارها در سراسر جهان شده است و ایران نیز از این قاعده مستثنی نیست. با تحول مداوم حوزه دیجیتال، درک جنبه‌های منحصر بفرد بازاریابی دیجیتال در ایران امری حیاتی است. در این مقاله، ۵ حقیقت درباره دیجیتال مارکتینگ در ایران و انواع استراژی بازاریابی دیجیتال در ایران را بررسی خواهیم کرد که بینش‌هایی در مورد این صنعت رو به رشد ارائه خواهد داد.
۵ حقیقت درباره دیجیتال مارکتینگ در ایران
بازاریابی شبکه‌های اجتماعی تحول عظیمی در ایران ایجاد کرده است. اما ایران شاهد افزایش قابل توجهی در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی بوده است. پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام و تلگرام بیش از ۵۰ میلیون کاربر دارند و راه‌های قدرتمندی برای ارتباط تجارت‌ها با مردم هستند. ایرانیان مقادیر زیادی از زمان خود را در این پلتفرم‌ها سپری می‌کنند، بنابراین راه عالی برای برندهاست تا محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند. با این حال، تفاوت بزرگی در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی در ایران وجود دارد: به دلیل محدودیت‌های بین‌المللی، امکان خرید تبلیغات اسپانسر نشده وجود ندارد.
به دلیل تحریم‌ها، شما نمی‌توانید کاربران ایرانی را در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، لینکداین و تیک تاک هدف قرار دهید. بنابراین، تنها راه استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات، از طریق اینفلوئنسرها است. اگر می‌خواهید از این پلتفرم‌های قوی برای معرفی برندتان به ایرانیان استفاده کنید، مطمئن شوید با اینفلوئنسرهای مناسب کار می‌کنید. انتخاب اینفلوئنسرهای درست می‌تواند کمی دشوار باشد، پس از دانش آژانس‌های تبلیغاتی مانند دیما برای بهترین نتیجه استفاده کنید.
سلطه بازاریابی موبایلی حقیقت جالب دیگر در مورد بازاریابی دیجیتال در ایران سلطه بازاریابی موبایلی است. با نرخ نفوذ بیش از ۸۰٪ گوشی‌های هوشمند، دستگاه‌های موبایلی وسیله اصلی دسترسی به اینترنت برای ایرانیان شده‌اند. این تغییر منجر به افزایش استفاده از استراتژی‌های بازاریابی موبایلی مانند وب‌سایت‌های سازگار با موبایل، برنامه‌های کاربردی موبایلی و بازاریابی پیامکی شده است. کسب‌وکارها در ایران باید حضور دیجیتال خود را برای کاربران موبایل بهینه کنند تا اطمینان حاصل کنند تجربه‌ای سلسله‌وار برای کاربران و ارتباطی مؤثر با مخاطبان هدفشان ایجاد می‌کنند.
در نظر گرفتن رشد پلتفرم‌های ویدیویی محلی پلتفرم‌های ویدیو درخواستی مانند فیلیمو و نماوا محبوبیت قابل توجهی در ایران به دست آورده‌اند. ایرانیان هر روز بیشتری برای نیازهای سرگرمی خود به ویدیو درخواستی روی می‌آورند. این تغییر در رفتار مصرف‌کننده فرصت‌های جدیدی را برای تبلیغ‌دهندگان جهت دسترسی به مخاطب هدفشان ایجاد کرده است.
از طریق خدمات ویدیو درخواستی که قبلاً اشاره شد، برندها فرصت ارتباط با میلیون‌ها کاربر در ایران را دارند. علاوه بر این، این برندها می‌توانند از انواع مختلف آگهی‌های نمایشی مانند آگهی‌های پیش از فیلم و حین فیلم برای توسعه دامنه و مشارکت خود استفاده کنند.
شبکه‌های اجتماعی در ایران
همچنین با توجه به فیلتر بودن یوتیوب، آپارات میلیون‌ها کاربر جذب کرده و به پلتفرم اصلی استریم ویدیو در ایران تبدیل شده است. آپارات پنل تبلیغاتی خاص خود و انواع قالب‌ها و گزینه‌های هدف‌گذاری جهت تبلیغ‌دهندگان ارائه می‌دهد.
کافه بازار: پلی استور ایرانی گوگل پلی به دلیل فیلترینگ در ایران قابل دسترس نیست، که به این معنی است برای تبلیغات هزینه در ازای نصب، کسب‌وکارها باید به جایگزین‌های محلی مانند کافه بازار و مایکت روی بیاورند. این پلتفرم‌های محلی محیط تبلیغاتی انعطاف‌پذیری را ارائه می‌دهند که به برندها اجازه هدف‌گیری دقیق مخاطبانشان را می‌دهد.
کافه بازار در سال ۱۳۹۰ راه‌اندازی شد و به سرعت در میان کاربران گوشی‌های هوشمند اندرویدی ایرانی محبوب شد. آن به منبع قابل اعتماد و مناسبی برای نصب طیف گسترده‌ای از برنامه‌ها از جمله هم برنامه‌های توسعه یافته محلی و هم برنامه‌های بین‌المللی تبدیل شده است. با دسترسی محدود به گوگل پلی، کافه بازار خلأ موجود را پر کرد و به پلتفرم اصلی توزیع برنامه‌های کاربردی برای ایرانی‌ها تبدیل شده است.
برنامه‌های فیلتر شده مرتبط با دیجیتال مارکتینگ در ایران
فیلترینگ شبکه‌های اجتماعی محبوبی مانند اینستاگرام و توییتر، دسترسی کسب‌وکارها به مخاطبان هدف را محدود کرده است. این امر می‌تواند منجر به کاهش فروش، افزایش هزینه‌های بازاریابی و کاهش بهره‌وری شود. کسب‌وکارها باید با توجه به شرایط موجود، استراتژی بازاریابی خود را تنظیم کنند. این امر مستلزم ارزیابی دقیق چالش‌ها و فرصت‌های ناشی از فیلترینگ است.
در اینجا برخی از چالش‌ها و فرصت‌های ناشی از فیلترینگ برنامه‌های مرتبط با دیجیتال مارکتینگ در ایران آورده شده است:
چالش‌ها:
- کاهش دسترسی به مخاطبان هدف
- افزایش هزینه‌های بازاریابی
- کاهش بهره‌وری
- افزایش رقابت با کسب‌وکارهای خارجی
یک روند جدید در ایران: تبلیغات در پادکست‌ها
پادکست‌ها تبدیل به روش عالی برای تبلیغ‌دهندگان شده‌اند تا به بازار هدفشان در ایران دست‌یابند. کاربران ایرانی که روز به روز بیشتری به منظور سرگرمی و آموزش به پادکست‌ها روی می‌آورند، نسبت به این تبلیغات تمایل دارند و آنها را بخشی جدایی‌ناپذیر از تجربه کلی پادکست می‌دانند.
علاوه بر این، پادکست‌های فارسی زبان طیف گسترده‌ای از موضوعات را پوشش می‌دهند که شنوندگان با علایق خاصی را جذب می‌کند. این امر به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهد تا مخاطبان خود را به طور دقیق‌تری هدف قرار دهند و اطمینان حاصل کنند پیام آنها به مخاطب مورد نظر می‌رسد. در نتیجه، تبلیغات پادکست در ایران به روشی مؤثر برای کسب و کارها جهت ترویج محصولات یا خدمات و افزایش آگاهی نسبت به برندشان در میان بازار هدف تبدیل شده است.
در ایران، بسیاری از پادکست‌ها بسیار محبوب‌اند و میلیون‌ها شنونده دارند. تصویر زیر را ببینید که فهرستی از محبوب‌ترین برنامه‌های پادکستی در ایران را نشان می‌دهد.
چرا تبلیغات به تنهایی برای بازار ایران خطرات زیادی دارد؟ تلاش برای تبلیغات در ایران بدون کمک متخصصان برای کسب و کارها پرخطر است. فرهنگ ایرانی متفاوت است و قوانین و تفاوت‌های زیادی وجود دارد که بازاریابی دیجیتال را پیچیده می‌کند. آژانس‌هایی مانند دیما تجربه زیادی در کار با برندها از سراسر دنیا دارند. آنها می‌توانند کسب و کارها را در انتخاب‌های بهتر راهنمایی کنند و به آنها کمک کنند تا نکات فرهنگی و ظریف را درک کنند و از مشکلات اجتناب ورزند. با کمک آنها، کسب و کارها می‌توانند تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه‌ای در راهبردهای تبلیغاتی‌شان داشته باشند و در بازار متنوع ایران موفق‌تر عمل کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران
رشد فزاینده استفاده از اینترنت و شبکه‌های اجتماعی در میان مردم ایران فرصت بسیار خوبی را برای بازاریابی دیجیتال فراهم کرده است. بر اساس آمارهای موجود، بیش از ۶۰ درصد جمعیت ایران به اینترنت دسترسی دارند و بیش از ۵۰ میلیون نفر کاربر فعال شبکه‌های اجتماعی هستند. این یعنی بازار بالقوه بزرگی برای فروش محصولات و خدمات از طریق فضای مجازی.
یکی دیگر از روندهای رو به رشد در حوزه بازاریابی دیجیتال، استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ است. اینفلوئنسرهایی که دنبال‌کنندگان زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارند، می‌توانند به خوبی یک برند یا محصول را تبلیغ کنند و مخاطبان هدف را به سمت آن سوق دهند.
دیجیتال مارکتینگ در ایران: فروشگاه‌های آنلاین
علاوه بر این، رشد قابل توجه تجارت الکترونیک یا همان فروشگاه‌های آنلاین نیز فرصت مناسبی را برای تبلیغات دیجیتال ایجاد کرده است. فروشگاه‌هایی مانند دیجی‌کالا، بامیلو و… میلیون‌ها بازدیدکننده در هر ماه دارند که می‌توان با حضور در این فروشگاه‌ها و تبلیغات، برند و محصولات خود را به این مخاطبان معرفی کرد.
در کنار همه این‌ها، نباید از پتانسیل بالای بازاریابی محتوا نیز غافل شد. امروزه تولید محتواهای ارزشمند، آموزنده و سرگرم‌کننده برای کاربران، ابزار قدرتمندی برای معرفی برند و جلب رضایت مشتریان است.
بنابراین با توجه به رشد فزاینده بازار دیجیتال در ایران، فرصت‌های زیادی برای حضور موفق برندها در این عرصه وجود دارد که البته نیازمند شناخت دقیق مخاطبان و اتخاذ راهبردهای مناسب بازاریابی دیجیتال است.
سخن آخر
با توجه به اهمیت روزافزون بازاریابی دیجیتال در ایران، مفاهیم و موضوعات متعددی وجود دارد که می‌توان در این زمینه بیشتر به آنها پرداخت:
- اینفلوئنسر مارکتینگ: همان‌طور که اشاره شد، استفاده از افراد تأثیرگذار در فضای مجازی برای تبلیغ برندها رو به گسترش است. شناسایی اینفلوئنسرهای مناسب در حوزه‌های مختلف و همکاری با آنها می‌تواند بازدهی بالایی داشته باشد.
- بازاریابی محتوا: تولید محتواهای ارزشمند به صورت متن، تصویر، ویدیو و … برای جذب مخاطب و معرفی محصولات و خدمات نیز کاربرد فراوانی دارد.
- تبلیغات نمایشی: خرید بنرها و تبلیغات نمایشی در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پربازدید نیز می‌تواند مؤثر باشد.
- بازاریابی ویدیویی: استفاده از پلتفرم‌هایی مانند آپارات، ایران‌ویدیو و … برای انتشار محتواهای ویدیویی جذاب که به برندسازی کمک می‌کند.
- بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو: بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو مانند گوگل تا در نتایج جستجوهای مرتبط در صدر نمایش داده شود.
- بازاریابی ایمیلی: ارسال ایمیل‌های حاوی محتواهای آموزنده و تبلیغاتی به لیست ایمیل مشترکین
- بازاریابی موبایلی: بهره‌گیری از ابزارهایی مانند پیامک، برنامه‌های کاربردی موبایل و… برای تعامل با مخاطبا
همان‌طور که مشاهده می‌شود راهکارها و ابزارهای متنوعی برای دیجیتال مارکتینگ در ایران وجود دارد که با ترکیب و بهره‌گیری صحیح از آنها می‌توان به نتایج درخشانی دست یافت.
